经典案例一：SAT 1830
分的小 Q
同学获得美国前 30
名文理学院的全奖
小 Q
同学，男生，上海某区重点中学学生，曾经通过 AFS
在美国得克萨斯州的某中学交换过一年。 SAT1830
分， TOEFL 583
分。由于其家庭条件一般，因此需要相当多成绩中等的奖学金方可成行。这显然是一个具有相当挑战性的案例。一般人几乎认为无可行性，但经验告诉我们，只要找准角度，找对学校，奇迹是有可能出现的。
通过深入交流，发现该学生有相当的文艺细胞。他从小学画，曾经在区里市里获得了不少奖项，并且对艺术怀有浓厚的兴趣和深刻的认识。该学生
曾经利用假期时间，多方游历，学习民间艺术，体现出了相当独特的对艺术的追求。这启发我们可以将此作为其申请策略中的核心形象定位：一个对艺术有着孜孜追求的年轻人，在越来越物质的社会仍然坚持着对艺术的爱好并从中获得乐趣，并利用其业余的时间去发现并保护正在消逝中的民间艺术。他期望通过自身的努力能够为社会保存一点精神的寄托文化的传承。
这个定位和美国的文理学院的教育理念非常一致。我们进而从美国的文理学院中寻找个性独特，重视艺术的学校。由于该学生的英语口语不错，因此我们建议该生大胆地致电学校招生官，和他们建立 conversation
，在请求面试的同时，去感受学校的文化和招生哲学。
在电话过程中，小 Q
和 Kenyon College
的录取人员建立了良好的互动，并且被安排与 Kenyon
在上海的一个校友面试。面试的结果比较理想。而通过研究，发现 Kenyon college
也非常适合 Q
同学。因此，我们按照上述的策略，将小 Q
同学进行了精心的包装，申请了 Kenyon
的提前录取。结果是：在圣诞节前，小 Q
获得了 Kenyon
的录取，并获得了每年 4
万 2
千美元的助学金。
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